【不動産売却特集】不動産売却を成功させるポイント【前半】｜岐阜市の不動産売却はセンチュリー21フジ開発｜センチュリー21フジ開発

こんにちは。岐阜市のセンチュリー21フジ開発 所長の上田です。


今回は「【不動産売却特集】不動産売却を成功させるための6つのポイント」について書いていきます。

お客様の大切な資産である不動産を売却するにあたり、留意しなければならないポイントがいくつかあります。

今回はそれらについてわかりやすくお伝えいたします。

Point1　売却によって何を解決したいのか、目的を明確にする。

不動産の売却を考える際、何のために売却をするのかという目的を明確にしてください。
目的が不明確なままだと、売却すべきタイミングや適切な価格設定の判断が揺らぎ、不動産売却がうまくいかなくなってしまいます。
自分が不動産を手放す目的をしっかりと見つめなおすようにしましょう。

来店されるお客様の多くは、「高く売りたい」と言います。
しかし、詳しくお話をお聞きしていくと、高く売ることは実は目的ではなく、
その先に別の目的があることがほとんどです。

その目的を不動産屋さんの担当者にぜひ伝えてください。
目的が明確になると販売方針が確立し、販売計画を立てやすくなります。

Point2　契約を理解し不動産屋さんとの付き合い方を明確にする

不動産売却を成功させるためのポイントのひとつは、契約内容を理解し不動産屋さんとの付き合い方を明確にすることです。
パートナーとなる不動産屋さんとの緊密な関係を築くことが、成功の道筋を描くための重要な要素となります。

媒介契約の種類と各メリット・デメリットを理解してください。
媒介契約には専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3つがあります。そ
れぞれの契約形態には特徴があり、自身の状況や目指す目標に合わせた契約を選択することが大切です。

媒介契約について詳しくはこちらの記事でご説明しています。

どの契約タイプを偉うかは、売主のニーズや好みによっても変わります。

不動産屋さんの選び方として、販売実績が多い会社を選ぶことが有効です。シンプルですがハズレが少ない選び方です。

販売実績が多いということは、その会社が多くの売却を成し遂げている証です。
売却が強い不動産屋さんは販売力も強いのです。

経験やノウハウ、広いネットワークがあることは売却をスムーズに進めるためには必要不可欠な要素となります。

Point3　売却方針を明確にしてスケジュールを立てる

売却方針を確立するにあたり、自分が何を優先するのかをはっきりさせることが重要です。「できるだけ高値で売りたい」「早期売却を優先したい」「この価格までなら許容できる」といった具体的な条件を設定してください。

高く売りたいなら

最初は「チャレンジ価格」として多少高めの価格を設定し、購入希望者の反応を見ながら、徐々に価格を下げていくという戦略をとることができます。(価格は基本的には下げることはできても上げることは難しいです)

徐々に価格を下げていく際には、下げられる価格のボーダーを事前に決めておくことが大切です。

早く売りたいなら

不動産の状況を考慮して素早く販売価格を設定し、売り出さなければなりません。その場合、広告戦略を担当者と十分にすり合わせて、認識を一致させておく必要があります。