【不動産売却特集】不動産売却を成功させるポイント【後半】｜岐阜市の不動産売却はセンチュリー21フジ開発｜センチュリー21フジ開発

こんにちは。岐阜市のセンチュリー21フジ開発 所長の上田です。


引き続き「【不動産売却特集】不動産売却を成功させるための6つのポイント」、残りの3つのポイントについて書いていきます。

お客様の大切な資産である不動産を売却するにあたり、留意しなければならないポイントがいくつかあります。

今回もわかりやすくお伝えいたします。

Point4　物件の魅力を最大限に引き出す

物件の魅力を最大限に引き出すための秘訣のひとつは、物件が綺麗で整理整頓されている状態にあることです。
商品をよく見せる努力をする必要があります。

また、物件のマイナスポイントを隠さないことも大切です。
購入希望者に検討途中で発覚した結果、買い手が不信感を抱き契約に至らないこともあります。

マイナスポイントを正直に伝えることで買い手からの信頼を得られ、売却に繋がることも少なくありません。
これらを心がけることで物件の良さを最大限に引き出すことができ、売却成功へと一歩近づくでしょう。

Point5　エリア特性とターゲットを考える

不動産の売却を考える際、不動産をどのようにアピールして売り出すか戦略が必要です。
売却時に潜在的な利益を最大化するためには、エリア特性とターゲットを顧慮して、不動産の最適な処理方法を決定しなければなりません。

戸建ての場合、建物がまだ利用可能で価値があると判断したら、そのまま売りに出します。
建物が古くなっている場合は、選択の幅があります。
売主側でリフォームして売り出すか、解体して更地にして売り出すか等、様々な方策をとることができます。

建物が古くなりすぎている場合は、更地にすることが最善の選択になることも十分に考えられます。これはエリアの需要とも関係します。

Point6　売り出しのタイミングと市場動向の把握

不動産市場は常に変動しているということを理解しなければなりません。
これは、経済状況の変化、人口動態、政策の変更など、多様な外的要因により市場状況が影響を受けるためです。
一般に、経済状況が良好であるとき、または人口が増加している地域では不動産価格が上昇します。

特定の地域の市場動向や経済情勢にも注意を払うことが重要です。
全国的な経済状況が良いときでも、地元の経済状況が不良であれば不動産価格は下がる可能性があります。

逆に、開発計画や交通網の改善などがある地域では不動産価格を押し上げる要因となります。
これらの要素を考慮に入れ、最適な売却タイミング・価格設定を判断しましょう。

まとめ

売却を成功させるためには、これらの要素を総合的に把握し、自身の不動産の状況とマッチさせる必要があります。

ポイントをしっかりと押さえ、不動産売却を成功させるための戦略を練り、不動産屋さんと連携しながら進めることが大切です。

とはいえ、不動産の素人の方が自ら不動産売却の戦略を一から練ることはとても大変です。

根本となる戦略は不動産のプロである不動産屋さんの担当者にお任せし、より適切な戦略となるためにも売主として、売却方針を明確にすることや、
エリア特性・ターゲットについて理解をすることが最重要だと言えます。